Maroc
Le Maroc en bref
Ouvert à un marché de plus d’un milliard de consommateurs, véritable plateforme commerciale, logistique et financière vers l’Afrique, et partenaire clé de l’Union européenne, le Maroc peut offrir un tremplin pour de multiples opportunités d’investissements.
Les tendances de l'économie
L’activité économique du Royaume en 2025 reste fortement dépendante des performances agricoles et de leurs effets d’entraînement sur le reste de l’économie. Selon les premières estimations du HCP, la campagne 2024-2025 s’annonce légèrement plus favorable, ce qui soutiendrait une reprise progressive de la valeur ajoutée agricole. Hors agriculture, l’activité conserverait un rythme modéré, autour de 2 à 3 %, principalement porté par les services marchands et non marchands.
Depuis 2018, le Maroc poursuit la transition vers un régime de change plus flexible. Ce processus d’élargissement du “band” de fluctuation du dirham continue, afin de renforcer la résilience du pays face aux chocs externes et d’améliorer l’ajustement automatique du taux de change par le marché.
Sur le plan budgétaire, la trajectoire de consolidation se poursuit. Après des niveaux de déficit élevés durant la décennie 2010, le besoin de financement de l’État s’inscrit dans une tendance de stabilisation autour de 4 % du PIB selon les projections officielles. Les agences de notation internationales, dont Standard & Poor’s, maintiennent en 2025 une appréciation globalement stable de la signature souveraine du Maroc, en raison notamment de la continuité des réformes structurelles et de la crédibilité de la politique monétaire.
Échanges commerciaux Franco-Marocain
La structure des échanges commerciaux marocains est dominée par le secteur industriel et l'agriculture.
Les exportations marocaines sont fortement concentrées sur les produits transformés et les ressources naturelles, avec en tête le phosphate et ses dérivés, qui représentent 17 à 19 % du total. Le secteur automobile est également un pilier majeur, incluant la construction automobile (14,52%) et les câblages (11,37 %), tandis que l'agriculture contribue pour 12,77 %.
Concernant les importations, elles sont principalement composées de biens nécessaires à l'industrie et à la consommation, tels que les pièces et accessoires pour l'automobile (4,73 %), les céréales (notamment le Blé : 3,15 %) et l'énergie (comme les houilles et combustibles : 2,26 %).
La France occupe une position stratégique et essentielle dans la balance commerciale du Royaume. Elle est le 3e fournisseur du Maroc, contribuant à 10,6 % de ses importations totales. Ce rôle de fournisseur est complété par celui de client majeur, puisque la France est le 2e client du Maroc, absorbant 20,5 % des exportations marocaines. Cette situation confirme l'intégration étroite et historique des deux économies, notamment dans les secteurs de l'industrie, de l'automobile et de l'agroalimentaire.
Conseils pour les entreprises souhaitant approcher le Maroc
Conseil 1 :
Le français est utilisé dans le monde des affaires et au sein de l’administration judiciaire (la langue est l’arabe standard moderne).
Conseil 2 :
La relation d’affaire revêt un caractère personnalisé où le contact humain prime.
Conseil 3 :
Eviter certains thèmes de discussion (Politique, Religion) et faire attention à son comportement (notamment durant le mois de Ramadan).
Conseil 4 :
Favoriser une approche humble, basée sur l’écoute, la patience et un dialogue respectueux sur le long terme. Préférez l’échange par téléphone ou les visites au mail. Cependant, confirmez chaque étape par écrit.
Conseil 5 :
Bien préparer son rendez-vous car le Maroc est une destination prisée des entreprises et la concurrence est rude.
Conseil 6 :
Il est déconseillé dans un premier temps de donner l'exclusivité à un distributeur. Il vaut mieux tout d'abord passer par une période de test qui permettra d'évaluer la qualité du partenaire.
Conseil 7 :
Travailler avec des entreprises reconnues et vérifier les informations reçues sur l'entreprise, les recouper.
Conseil 8 :
Venir régulièrement sur place voir son partenaire.
Conseil 9 :
Prendre toutes les garanties nécessaires, notamment en matière de paiement et en matière contractuelle. Prêter une grande attention à la rédaction du contrat commercial qui vous unit à votre partenaire.
Conseil 10 :
Ne pas concéder de droits sur les marques et brevets et pas hésiter à solliciter l’aide de cabinets juridiques ou des structures de médiation
Contact
CCIF Maroc
Khadija EL IDRISSI
Responsable des missions collectives et individuelles et coordinatrice Team France Export
Tel : (+212) (0) 522 43 96 06
kelidrissi(@)cfcim.org
www.cfcim.org
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