Allemagne

L'Allemagne en bref

14 mai 2024

Première puissance économique européenne depuis 2007, l’Allemagne génère 21 % du PIB de l’UE grâce à son économie à la fois diversifiée et évoluée.

Tendances économiques

En 2023, l’industrie représente 26 % du PIB en Allemagne, contre une moyenne de 23 % au niveau européen et 17% pour la France.

L’Allemagne garde sa troisième place au rang des exportateurs mondiaux avec une part significative de 38 % du PIB généré à l’export.

Les entreprises du Mittelstand (PME) constituent la base du tissu économique allemand. Elles sont très innovantes et près de 400 000 d’entre elles sont actives à l’international. Elles sont, elles aussi, en pleine croissance : leur part d’investissement pour l’acquisition de machines et d’équipement est en constante augmentation.

Depuis plusieurs années, l’Allemagne connaît le plein emploi avec environ 3% de chômage selon le Bureau International du Travail.

Échanges commerciaux Franco-Allemands

Les échanges économiques entre la France et l'Allemagne sont parmi les plus importants en Europe.

L’Allemagne est le premier client et fournisseur de la France. En 2022, les exportations françaises vers l’Allemagne ont constitué 13,8 % des exportations françaises totales et les importations en provenance d’Allemagne 12 % des importations françaises totales. L’Allemagne devance, en tant que client de la France, l’Italie (9,3 %) et, en tant que fournisseur, la Chine (10,1 %).

La France garde sa quatrième place pour les échanges commerciaux de l’Allemagne. Les échanges de biens francoallemands ont représenté 6,1 % des échanges totaux en Allemagne en 2022, derrière la Chine, les Etats-Unis et les Pays-Bas. La France est le sixième fournisseur et le deuxième client de l’Allemagne.

Les biens industriels font partie des principaux échanges entre l’Allemagne et la France. En 2022, plus de 20% des échanges franco-allemands ont concerné les véhicules et la mobilité. En deuxième place, les produits chimiques, parfums et cosmétiques avec 13%, enfin, les produits métallurgiques et métalliques ont représenté 11 %.

La relation économique entre la France et l’Allemagne est illustrée par de nombreux projets de petites tailles. En 2022, Business France a comptabilisé plus de 250 projets d’investisseurs allemands en France notamment en zone frontalière, représentant 7 000 emplois.

Conseils pour une entreprise souhaitant s'implanter en Allemagne

Conseil 1 : Préparez-vous

Sur un marché aussi important et aussi concurrentiel, un travail d‘analyse et de décryptage est indispensable et parfois trop négligé.
Tous les sujets sont importants : les particularités réglementaires, les habitudes de consommation, les circuits de distribution, les plans d‘investissements, les schémas de décision, le rôle des prescripteurs…
Beaucoup d’aspects diffèrent de la France ; il convient de bien les cerner pour mesurer l’effort à produire et le dispositif à privilégier.

Conseil 2 : Mettez en avant vos spécialités

L’économie allemande est composée d’une multitude de PME et ETI très spécialisées, garantie d’une courbe d’expérience et d’arguments différenciateurs. Preuve en est avec les 1.500 Champions cachés que compte l’Allemagne (contre 110 en France). Les champions cachés sont des PME et des ETI qui sont devenues des leaders européens voire mondiaux dans leurs segments de marché.
Pour convaincre une entreprise allemande, il est bienvenu de se présenter également comme le spécialiste d’un domaine plutôt que comme une entreprise trop généraliste.

Conseil 3 : Germanisez-vous

N’omettez pas de mettre en place une structure commerciale avec du personnel germanophone.
Pour mettre toutes les chances de votre côté, il faut parler allemand et afficher clairement des facilités de communication et de service par le biais d’une antenne locale.
Faites appel, de préférence, à du personnel qualifié dans votre secteur, qui connait le marché et vous fera gagner du temps.

Conseil 4 : Préparez bien vos entretiens

Qu’il s’agisse d’un rendez-vous avec un client, un prospect ou un candidat pour un recrutement, préparez-le méticuleusement : les Allemands aiment connaitre le déroulement de l’entretien et la précision leur donnera confiance en ce que vous faites. Préparez vos questions, votre "plan". Avec un client ou un prospect, ne craignez pas d’intégrer de nombreuses références d’anciens clients : même si ce sont des concurrents, cela ajoutera de la valeur à ce que vous faites.

Conseil 5 : Participez aux salons

Afin de nouer des contacts et de développer vos affaires sur le territoire allemand, il est utile de participer à différents salons (https://www.auma.de/fr). Privilégiez un stand sur un pavillon France afin d’améliorer votre visibilité. Plusieurs organismes, notamment Business France, proposent des stands pour les PME françaises.

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