Hong Kong

Hong Kong en bref

Véritable porte d’entrée en Chine et formidable plateforme de développement en Asie, Hong Kong est une des économies les plus libérales et modernes.

Tendances économiques

Hong Kong est une des économies les plus libérales et modernes du monde ; créer son entreprise ou sa filiale y est extrêmement simple. Hong Kong possède un cadre juridique robuste, tandis que son système fiscal est particulièrement avantageux avec un taux d’imposition de 16.5%. Hong Kong accueille plus de 8 700 entreprises venant du monde entier dont plus de 3 900 sièges sociaux. Son économie est dynamique, portée par un gouvernement pragmatique, une situation financière stable et un secteur privé ambitieux.

Véritable porte d’entrée (et de sortie) vers la Chine, Hong Kong est l’un des principaux ports commerciaux au monde, et le trafic de fret aérien y est le plus élevé au monde depuis 2010. La SAR est de plus en plus intégrée avec la Chine continentale, notamment au travers de la Greater Bay Area, un ambitieux projet de création d’une Silicon Valley à l’échelle Chinoise : 72m d’habitants, 1.7$ milliard de PIB, trois des 10 plus grands ports du monde, … Avec le nouveau Hong Kong TGV Express rail link, la ville est reliée à Shenzhen et Guangzhou, tandis que les Stock et Wealth Management Connect renforcent son rôle de place financière unique (notamment pour l’internationalisation du RMB).

Échanges commerciaux France - Hong-Kong

La ville abrite plus de 25 000 résidents français. L’image de la France est très positive et sur ce marché sophistiqué, les produits français bénéficient, d’un gage de qualité et d’une attractivité extrêmement forte. On note forte présence des sièges régionaux Asie-Pacifique des multinationales françaises, et on dénombre plus de 800 entreprises ou filiales françaises, qui emploient localement plus de 30 000 personnes pour un chiffre d’affaires total de plus de 8.2$ milliards. Cette présence est notamment forte dans les secteurs de la construction et du bâtiment (Dragages, Alstom…), de l’Energie (Suez, Veolia, …), de la finance (BNP Paribas, Crédit Agricole, …), de l’assurance (AXA...), du luxe (LVMH, Kering, …), de l’agroalimentaire et du vin (Danone, Pernod Ricard, …), et des nouvelles technologies (Orange, Thales, …).

Conseils pour une entreprise souhaitant approcher Hong-Kong

Hong Kong est un marché moderne qui bénéficie du régime « 1 Pays 2 Systèmes ». Le cadre juridique, les pratiques des affaires sont typiquement anglo-saxonnes, avec un cadre protégé pour les sociétés étrangères, très différent de la Chine continentale. Le cantonais et l’anglais sont les langues officielles (et non le mandarin).

Les hongkongais sont pragmatiques, tournés vers l’international et habitués à traiter des affaires avec le monde entier. Ils sont ouverts à la nouveauté mais il faut les rassurer sur la capacité à délivrer le service surtout quand la société française n’est pas encore implantée en Asie. Les références de clients sont essentielles et constituent un socle précieux pour se développer en Asie. Le réseau et l’introduction par des contacts ou des organisations locales peuvent également considérablement accélérer le développement de l’entreprise. Hong Kong est un marché mature, prisé, et donc concurrentiel. Il convient donc de se préparer, identifier sa valeur ajoutée sur le marché et marquer sa différence. Un voyage de prospection à Hong Kong ne doit pas s’envisager comme un « coût » mais comme un investissement ; une grande importance est accordée à la capacité de tisser des liens de confiance dans la durée.

  • Hong Kong, porte d’entrée vers la Chine, est souvent perçu comme un marché test avant de développer ses activités en Asie. Il faut donc être prêt à investir du temps pour tisser des relations.
  • Bien prendre en compte les spécificités du marché et les caractéristiques des distributeurs et des consommateurs. Adapter l'offre (et parfois son packaging) tout en conservant l’identité française de la marque, très valorisée à Hong Kong.
  • Nécessité de fournir tous les outils de communication : site internet, brochure, carte de visite…en anglais ; il est fortement recommandé de mettre l’accent sur le design, l’élément auquel les sociétés asiatiques sont particulièrement sensibles.
  • Prévoir les budgets marketing pour développer la visibilité et la notoriété du produit et de la marque, ainsi que la formation du personnel de vente.
  • Mettre en valeur l’exclusivité du produit. Par exemple son histoire, son originalité, son authenticité renforceront son attractivité tout autant que sa qualité de fabrication (matériau, sécurité, confort).

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CCIF Hong-Kong
sabrina.chien(@)fccihk.com
www.fccihk.com

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