Inde

L'Inde en bref

31 mai 2024

L'Inde est devenue la principale économie à la croissance la plus rapide au monde

Les tendances de l’économie

Devenue la cinquième économie mondiale en 2023, l'Inde sera en 2024 l'économie à la croissance la plus rapide parmi les pays du G-20. Le gouvernement s'est engagé à en faire la troisième mondiale d'ici 2030.

L'économie indienne est caractérisée par une diversité sectorielle et un potentiel énorme pour l'innovation et la digitalisation. Bien que sa contribution au PIB décroisse, l'agriculture reste un secteur crucial, employant une grande partie de la population ; des réformes et des innovations sont en cours pour en améliorer la productivité et la rentabilité.

En matière d’industrie manufacturière, les initiatives gouvernementales (comme le programme "Make in India" vise à transformer l'Inde en un hub manufacturier mondial) mettent l’accent sur l'industrialisation et l'attraction des investissements étrangers directs (IDE) dans des secteurs variés comme l'automobile, l'électronique et les produits pharmaceutiques.

Par ailleurs, L'Inde est leader mondial dans le secteur des technologies de l'information et des services. Des villes comme Bangalore, Hyderabad et Pune sont devenues des centres névralgiques pour les entreprises IT, les services d'externalisation des processus métiers (BPO) et l’installation de centres mondiaux de R&D.

Enfin, L'Inde est en pleine transformation numérique avec une adoption rapide des technologies mobiles et Internet. Le programme "Digital India" vise à étendre les infrastructures numériques et à promouvoir l'e-gouvernance, l'e-commerce et les start-ups technologiques. L'Inde a vu l'émergence de 85 licornes, reflétant un écosystème entrepreneurial dynamique.

L'Inde connaît également une urbanisation rapide ; l’afflux massif vers les villes entraîne une croissance de la demande en infrastructures, en logement et en services urbains, tout en posant des défis en termes de gestion urbaine et de développement durable.

Conseils pour une entreprise souhaitant approcher l’Inde

Le marché indien a un très bon potentiel de croissance grâce à un PIB en hausse, une classe moyenne en pleine ascension et une population jeune, éduquée et compétitive qui s’insère sur le marché du travail. Il est cependant important de comprendre que Doing Business in India peut être un peu complexe et nécessite une assistance et un soutien local pour bien développer ses activités en Inde. S’entourer de professionnels locaux et solliciter les institutions franco-indiennes vous permet de faire les bons choix avant d’approcher le marché indien.
Pour les entreprises françaises qui souhaitent s’implanter en Inde, l’approche du marché indien doit être basée sur une présence de long terme, accompagnant chaque phase de développement dans une perspective stratégique et non court termisme. De même l’apport d’expertise technique, l’adaptation aux spécificités locales et la recherche de complémentarité avec les acteurs locaux constituent
Il n'y a pas de barrières linguistiques en Inde car la langue des affaires est l'anglais. L'homme d'affaires indien est souvent bien éduqué et parle bien l'anglais. Les Indiens ne mènent pas leurs activités dans les langues locales ou régionales.
La différence culturelle avec la France est prononcée. Il existe de grandes différences dans la manière d'approcher les clients, le personnel ou les fournisseurs. En Inde, les réunions commencent principalement par du "small-talk" (banalités), il peut s'agir de la météo, du sport, du cinéma, etc.. ou même prendre des nouvelles de la famille. Maintenir une bonne relation personnelle avec votre client est très important en Inde et peut conduire à une relation commerciale très fructueuse.
Les Indiens sont habitués à négocier les prix et les conditions de vente. Essayez d'intégrer la flexibilité dans les négociations. Les indiens n'aiment pas dire non ; même si quelque chose n'est pas possible, ils auront tendance à utiliser des expressions comme « peut-être » ou « nous allons essayer ». De plus secouer la tête ne veut pas dire « non » dans la culture indienne. C'est juste un signe de compréhension.