Roumanie

Le Roumanie en bref

30 mai 2024

Avec un marché potentiel de 19,5 millions consommateurs, la Roumanie est une des économies les plus dynamiques de l’Europe Centrale et Orientale.

Les tendances de l'économie

Selon un rapport réalisé par la Commission européenne sur les perspectives économiques mondiales, l’économie roumaine devrait enregistrer une croissance de 3,1% de son PIB en 2024. Cependant, le pays se classe au 2ème rang dans l’UE lorsqu’il s’agit du taux d’inflation. Au premier semestre de 2023, la croissance économique a ralenti à 1,7% au premier semestre de 2023, mais est restée supérieure à celle de la plupart des pays d'Europe centrale et orientale.

Concernant la consommation des ménages, une augmentation de 3,9% est observée au premier semestre de 2023. Selon l’INS, par rapport à janvier 2023, les exportations ont diminué de 1,3% et les importations de 4,8%.

Les échanges commerciaux Franco-Roumain

Les échanges commerciaux entre la France et la Roumanie jouent un rôle crucial dans l’économie des deux pays. La France est le 3ème client pour la Roumanie et son 9ème fournisseur. En 2023, le commerce bilatéral entre les deux pays a augmenté de 8,1% pour atteindre 11,6Mds EUR. De plus, les activités françaises représentent 5,2% du commerce international roumain.

Les exportations françaises vers la Roumanie s’élèvent à 5,2 Mds EUR en 2023. Les secteurs principaux, générant le plus de revenus, comprennent les équipements mécaniques, électriques ou informatiques (28,5%, soit 1,5 Mds EUR), les matériels de transport (+14,8%), les produits chimiques et cosmétiques (669 M EUR) ainsi que les produits métallurgiques (503 M EUR).

Pour ce qui est des importations en provenance de la Roumanie, une progression de 10,1% a été enregistrée, atteignant les 6,4 Mds EUR. Le secteur dominant dans les importations est celui des matériaux de transport (41%), suivi par les équipements mécaniques, matériel électrique, électronique et informatique. Une évolution significative de 69% est relevée dans le domaine de l’agriculture.

Conseils pour une entreprise souhaitant approcher la Roumanie

Se donner les moyens nécessaires : Afin de bien démarrer des affaires en Roumanie, c’est important de faire une étude de marché ou de faisabilité et de mettre en place un budget solide.
Se donner les moyens humains : Bien que la main d’œuvre en Roumanie soit bien qualifiée techniquement, le système de management et performance est améliorable. Il faut bien préparer le management français à la gestion du personnel roumain, écouter et comprendre son personnel, savoir le responsabiliser et investir dans des systèmes de management de la performance.
Bien conduire la négociation : La négociation doit être prise au sérieux et préparée à l’avance. Les Roumains préfèrent le face à face au téléphone ou email, les longues discussions aux négociations laconiques, et les dîners aux déjeuners. C’est important de respecter la hiérarchie de décision, et de prévoir à chaque fois les bons interlocuteurs pour être pris au sérieux. Il est également important de formaliser le résultat de la négociation dans un contrat écrit, qu’il faut faire valider par un avocat roumain.
Culture de groupe : La meilleure façon de gagner la confiance c’est d’être recommandé par quelqu’un de respecté ou bien établi. Pensez à créer votre réseau et à le fidéliser. Une fois une relation établie, vous allez pouvoir compter dessus.
La proximité culturelle et linguistique : La proximité linguistique, par exemple, peut créer des confusions sur des termes. Assurez-vous de faire valider toujours vos contrats par des avocats ou des conseillers avec l’expérience du marché local.

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