Allemagne
Allemagne - Hébergement, gestion et coaching de Volontaires Internationaux en Entreprise (V.I.E.)
La formule du V.I.E. est une formule souple, originale et abordable pour les PME.
Il faut cependant prendre en compte les particularités de l’Allemagne.
Les professionnels allemands souhaitent généralement, aller au fond d’une problématique commerciale ou technique et ce, dès le premier contact ; en conséquence de quoi ils s’attendent à recevoir non pas un junior mais des décideurs.
Il faut donc éviter de mandater le VIE en vue de la rencontre en solo de grands comptes. Il doit être accompagné sur le terrain.
Ceci implique d’optimiser son organisation pour qu’il puisse en retour optimiser le temps des personnels expérimentés qui viendront en appui terrain.
Nous sommes à la disposition des entreprises non seulement pour :
- l’hébergement, mais aussi pour
- l’optimisation de l’organisation des VIE, voire leur encadrement.
Pour être opérationnel, un VIE doit être :
1. Conseillé au plan stratégique ; et ce dès son lancement et tout au long de sa mission. Nous avons lancé plus de 1.300 filiales en 35 ans et avons conséquemment une capacité de conseil stratégique exceptionnelle.
2. Formé ; les techniques d’approche, de négociation commerciale et d’optimisation relationnelle sont très différentes entre la France et l’Allemagne. Il faut adapter son style de négociation pour optimiser ses intérêts et son relationnel aux prospects allemands. Notre séminaire destiné aux VIE français est dédié à cet effet.
3. Encadré au plan opérationnel ; notre concept de pilotage de commerciaux consiste en des campagnes commerciales, appuyé par notre CRM qui permet entre autres:
- La mise au point d’un portefeuille de prospection qualifié,
- la définition d’étapes impérieuses pour approcher une cible,
- La mise en place pour chaque campagne d’une fiche de suivi des entreprises ciblées avec un guide d’approche et d’argumentation AIDA et personnalisable par campagne,
- Un reporting quantitatif et qualitatif par entreprise cible pour s’assurer à tout moment que les VIE aient une approche quantitative impliquée et une fois en contact avec les cibles une approche qualitative maximale et ce grâce à un suivi individualisé de chaque cible.
Les avantages :
- Transparence maximale, tant au plan des objectifs que de la planification et des moyens,
- Optimisation du temps commercial,
- Outils et environnement technique immédiatement opérationnels,
- Accès à distance sécurisé,
- Complète maitrise des données,
- Mutualisation des ressources,
- Pas d’investissement initial lourd.
Notre CRM est disponible à distance en VPN et peut donc être déployé quelle que soit la localisation du VIE.
4. Coaching par nos experts sectoriels (CV sur demande).
- Analyse des rapports,
- Analyse des résultats,
- Entretien personnel mensuel ou trimestriel pour, le cas échéant, réorienter son action,
- Accompagnement terrain auprès des grands comptes et appui à la négociation.
Contact
Tania Klein
Tel. +49(0) 681 9963 164
E-Mail : t.klein(@)e-netmail.com
