Allemagne

Séminaire spécifique V.I.E. Allemagne

{{La Chambre de Commerce Française en Allemagne organise le 22 mars à Sarrebruck, un séminaire spécifique pour les V.I.E. missionnés en Allemagne sur le thème « Optimisation de la prospection et de la négociation avec les grands comptes allemands ».}}

La Chambre de Commerce Française en Allemagne organise le 22 mars à Sarrebruck, un séminaire spécifique pour les V.I.E. missionnés en Allemagne sur le thème « Optimisation de la prospection et de la négociation avec les grands comptes allemands ».

Ce séminaire se déroulera dans les locaux de la CCFA à Sarrebruck.

Animateur : Gilles Untereiner, Directeur Général de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne.

Les techniques d’approche, de négociation commerciale et d’optimisation relationnelle sont très différentes entre la France et l’Allemagne. Il faut adapter son style de négociation pour optimiser et ses intérêts et son relationnel aux prospects. Ce séminaire destiné aux VIE français met l'accent sur les aspects interculturels de l'approche du marché allemand.

 

Programme
----------------------------------------------------------------------------------- Impact de la CULTURE sur la culture d’entreprise
Techniques d’approche et prospection
Les systèmes de décision en entreprise et la négociation
Les techniques de vente, la négociation


Stratégies de négociation et tactiques de négociation
1- Entrée en contact et recherche d’interconnaissance
2- Connaître/Convaincre : questionnement ou engagement -Sur quoi argumenter : approche large ou USP. (Unique selling proposition) -Mode d’argumentation et démarche intellectuelle : approche déductive ou inductive -Degré de détail dans son argumentation : approche explicite ou implicite -Maîtriser l’art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations
3- Conclure -Forme des propositions:contenu détaillé ou packagé -Comment « vendre » le prix -Contre argumentation proprement dite -Comment répondre aux objections de prix -Quand et comment faire des concessions -Interprétation des réactions de son interlocuteur et identification de signaux d’intérêt

Gestion de conflits Le suivi et la gestion relationnelle : fidélisation de la clientèle -Organisation des rencontres professionnelles -Optimiser la communication -Comment optimiser la relation clientèle par le Up et le Cross Selling -Incidence des langues

Télécharger le programme détaillé : <doc979|center>

CCFA
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