Allemagne

Séminaire : Recrutement et animation de commerciaux en Allemagne

{{La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris organise, en collaboration avec la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne, le mercredi 2 juin à Paris, un séminaire portant sur le thème "Recrutement et animation de commerciaux en Allemagne".}}

La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris organise, en collaboration avec la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne, le mercredi 2 juin à Paris, un séminaire portant sur le thème "Recrutement et animation de commerciaux en Allemagne".

Faits et réalités - Le système éducatif allemand ne forme guère de commerciaux - Les Commerciaux sont par conséquent rares - Trouver des bons Commerciaux requiert une stratégie de recherche volontariste - Le phénomène de rareté fait qu'ils sont relativement onéreux - Les Commerciaux sont essentiellement formés sur le tas - Ils doivent être amplement soutenus aux plans stratégique et marketing - Au plan opérationnel ils ont besoin d'un accompagnement intense au lancement - La logique sécuritaire entraîne des rémunérations à faible part variable - La motivation des hommes passe par une animation spécifique - Les différences portent également sur - le prévisionnel et le reporting - la façon de s'organiser au quotidien, le suivi des affaires - la dynamisation des hommes et la relation hiérarchique

Apport du séminaire - Des informations de première main. - Des recommandations et conseils immédiatement applicables et ce, jusqu'à l'élaboration d'un business plan. - Une formation interactive : des exposés agrémentés de nombreux tours de table et de discussions qui vous permettront de comparer votre expérience à celle des autres participants.

Auditoire Ce séminaire s’adresse aux managers, responsables commerciaux, responsables de zone export, responsables export, responsables recrutement, cadres de la fonction RH, impliqués régulièrement dans des relations internationales et ayant en charge le recrutement et/ou la gestion de forces de vente.

Télécharger le programme et le bulletin d’inscription :

<doc573|center>

Contact : Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne
Christiane Wintzerith
Tél. : +49 (0)681-9963-136 - Fax : +49 (0)681-9963-111
@ : [c.wintzerith@e-netmail.com->c.wintzerith@e-netmail.com] - Site : www.ccfa.de

Fermer

Salons, rencontres, conférences...

Ne manquez pas les prochains événements en France ou à l'étranger ! En savoir plus