Mission de prospection

Il s’agit d’un service d’identification de partenaires commerciaux (export ou sourcing) et de l’organisation du programme personnalisé de rendez-vous d'affaires sur place.

A partir d'un cahier des charges précis, la CCIFI procédera à l’identification des partenaires potentiels. Ces sociétés seront approchées et la démarche leur sera présentée. En fonction de l’intérêt qu’elles porteront au projet, des rencontres seront organisées avec le responsable de la société.

La cartographie interactive des services des CCIFI dans le monde

Témoignage d'entreprise

SELECOM est concepteur, fabriquant et distributeur de produits et systèmes professionnels pour les opérateurs et équipementiers de téléphonie mobile, radiocommunication professionnelle (PMR, DMR) et broadcast. L'entreprise a participé a une mission de prospection commerciale en Turquie afin d'y trouver des partenaires pour y distribuer ses produits. 

Jérôme BUQUET, responsable Commercial Europe et Moyen-Orient, témoigne

11 rendez-vous en 3 jours, dont 1 à bord d’une croisière sur le Bosphore ! Cette mission de prospection proposée par la CCI Française en Turquie (CCIFT) a été une réussite sur tous les plans : préparation amont, qualité des rendez-vous, logistique sur place. Tout d’abord une prise en charge personnalisée par une conseillère export, que je remercie encore pour son écoute, son professionnalisme, sa pugnacité et sa disponibilité. Après plusieurs entretiens téléphoniques pour expliquer l’activité de ma société, mes attentes sur les marchés turcs, les cibles locales que je souhaitais prospecter, ma conseillère export m’a déniché un panel de qualité de rencontres sur Istanbul. Le planning étant connu suffisamment à l’avance, j’ai pu préparer à mon aise mes rencontres pour les réussir au mieux. Sur place, l’accompagnement d’un chauffeur et d’une interprète, qui ne se contente pas de traduire, mais cherche vraiment à rentrer dans l’activité de la société pour devenir un porte-voix en langue turque, sont une aide plus que précieuse, lors des rendez-vous et pour se déplacer dans cette ville magnifique mais tentaculaire qu’est Istanbul. J’ai d’ailleurs gardé les coordonnées de celle-ci pour utiliser ses services lors de me prochains déplacements à Istanbul.

Le résultat est la signature d’un accord de distribution avec 2 sociétés locales avec qui nous travaillons régulièrement. L’une de ces sociétés nous a permis d’être présent dans les pays voisins et dans certains pays de l’ancien empire ottoman. La CCIFT est un outil redoutablement efficace, à l’image du couteau suisse, à qui on peut tout demander lorsqu’il s’agit d’épauler les entreprises françaises désireuses de se développer dans ce nouvel eldorado qu’est la Turquie.

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